I følge undersøkelser gjennomført av searchenginejournal.com, så klikker i gjennomsnitt kun 2-3% av de som har gjennomført et søk i Google på de betalte annonsene, mens over 62% av søkene fører til et klikk på de organiske resultatene. Dette betyr selvfølgelig ikke at man skal la være å bruke betalt søk. Dette er kun et gjennomsnitt av søkene som gjennomføres, og hva denne statistikken vil være for de søkeordene du ønsker å være synlig på er umulig å vite uten å analysere dette mer detaljert. Det er også avhengig av mange faktorer – inkludert; konkurransesituasjon, antall aktører på betalt søk, hvilken enhet det søkes fra, og så videre. Dersom man ikke har gode organiske rangeringer på de søkeordene man ønsker å være synlig på, så har denne statistikken egentlig ingenting å si, fordi man vil da uansett ikke få tatt del av de 62%.
Man har selvfølgelig et ønske om å være så synlig som overhodet mulig i søkemotorresultatene, men samtidig har man kanskje tenkt at det burde vært unødvendig å betale Google for å være «ekstra» synlig på sitt eget merkenavn, eller på organiske søkeord hvor man har topprangering, spesielt med tanke på at kanskje bare 3% av de som ser annonsen klikker seg inn på den.
Svaret på den tanken kan være både «ja» og «nei», og vil være forskjellig fra situasjon til situasjon. Du har kanskje hørt fra andre at du bør utnytte synergiene mellom betalt og organisk søk? Det er selvfølgelig helt riktig, så lenge det faktisk finnes synergier. Det kan nemlig ha seg slik at betalt og organisk søk, i enkelte situasjoner, kannibaliserer av hverandre, og at du – på grunn av kostnaden til Google på betalt søk – derfor oppnår dårligere sluttresultater enn hva du ville ha gjort uten å være synlig på både betalt og organisk.
Hvorfor det i enkelte situasjoner vil oppnås synergier, og hvorfor det i andre tilfeller vil oppnås kannibalisering, er på generelt grunnlag veldig vanskelig å vite, men det finnes noen få svar og veldig mange hypoteser. En hypotese er jo da selvfølgelig at de aller fleste uansett bare vil bla seg forbi de betalte resultatene, derfor er dette bare en unødvendig kostnad om man allerede har høye organiske rangeringer. En annen hypotese er at jo flere aktører som er synlig på betalt søk, jo flere aktører må man faktisk scrolle seg forbi før man kommer til de organiske resultatene – derfor, ved å «fjerne seg selv» som en aktør på betalt søk så vil det organiske resultatet man har kunne komme «lenger opp» på resultatsiden, igjen da om man har god organisk rangering. En tredje hypotese, som støtter det å okkupere mest mulig av søkemotorresultatene, er at sannsynligheten for å få søkeren til å klikke på sitt resultat er større, fordi man har flere resultat på siden – dette gjelder forsåvidt både det å ha flere organiske resultat og et betalt resultat, samt at man stoler mer på en aktør som er tilstedet både organisk og betalt, og vil anse dette som en autoritær aktør på emnet det søkes etter.
Hypotesene er mange, og dessverre er ofte fasitsvaret forskjellig fra søkeord til søkeord, situasjon til situasjon – det tryggeste valget man kan ta er derfor å teste for hvert enkelt søkeord om man kannibaliserer eller oppnår synergier ved å være synlig på både betalt søk og organisk søk.
Når man tester dette, kan det ofte bli veldig mange søkeord og veldig mye data man skal holde oversikt over på en og samme tid/tidsperiode, da man gjerne bør teste dette over tid til man har nok data til å konkludere. Da kan du selvfølgelig bruke en kombinasjon av Google Ads – og historikken du finner der for betalte søkeord, Google Search Console – og data du finner der for organiske søkeord, i tillegg til konverteringsdata og nettsidedata fra for eksempel Google Analytics. Om du er en mester i regneark, og du elsker å eksportere data fra tredjeparter for deretter klippe & lime det du trenger, slik at det blir til noe nyttig, så anbefaler vi at du gjør det på den måten. Om du heller vil ha en løsning som kan ta seg av hele denne prosessen for deg, og alt du trenger er å velge ut hvilke søkeord du skal teste, så anbefaler vi deg å teste ut Pharos!
